柴油版路虎将引进 专访世贸汽车时长春总经理

    上海世贸汽车贸易有限公司是上海经营豪华进口车的主流经销商之一，多年来在上海汽车市场上依靠良好的产品、优质的售前售后服务赢得了不错的口碑。近日，太平洋汽车网有机会对世贸汽车总经理时长春先生进行了一次近距离的采访。采访中，时总谈到了豪华进口车的经营现状，更提到了捷豹、路虎、沃尔沃等品牌可能在09年引进的新车型。下面是采访的实录：

1.世贸汽车是2002年7月正式与VOLVO汽车公司签约，成为VOLVO汽车华东地区总代理;2003年又顺利获得JAGUAR和LAND ROVER在华东地区的总代理权。2006年又获得长安福特马自达授权，成为其上海地区国产VOLVO S40授权经销商。是什么原因使我们能够得到厂商的一步步认可？

 VOLVO汽车的销售在02年经销商网络改革以前曾经有一段蛰伏期，后来通过包括世贸汽车在内的三大进口车商代理，在销售上有了长足的进步，甚至以每年翻一翻的销售业绩增长。优势主要体现在：第一我们是本地企业，第二我们有多年的经营进口车的经验，在营销和服务上都积累了大量宝贵的资源。我们在拿到VOLVO代理权以后迅速打开了局面，在厂方这边也得到了充分的认可。
 而JAGUAR及LANDROVER两个品牌，由于以前和VOLVO以前同属福特汽车公司首席汽车集团（PAG），因此当我们在VOLVO品牌经营上充分得到厂方认可后，取得JAGUAR及LANDROVER品牌的华东总代，也就相应比较顺利。

2.2008年汽车市场相对发展缓慢，大的经济环境也不是太好。这对我们世贸汽车有什么影响嘛？08年世贸的整体销售额与07年相比有哪些变化？

 08年是跌宕起伏的一年， 表现在9月份之前，因为9月1日大排量汽车消费税有所增加，使得一些紧俏的车型还是表现出供不应求的态势的。但在9月份之后由于消费税的提升，加上10月份真正的金融危机影响到豪华车市，全国销量在10月份以后就直线下降了，下降了70%-80%左右，但从整个全年的销售量来讲，世贸汽车全年销售5000多台车，还是有接近40%增长的，营业额达到27亿，增长超过20%。也就是说08年世贸的整体销售额与07年相比还是有个比较平稳的增长态势。虽然经济危机造成了一定的影响，但对于我们这样多年积累起来的大型进口车经销商来讲，并没有太大的困难。

3.在08年JAGUAR和LAND ROVER品牌经历了印度塔塔集团的收购，这对我们世贸汽车这样的代理商有哪些影响？

 没有任何影响。因为塔塔集团他实际上是作为一个大的财团或者说是战略投资者以这样的一个模式去收购捷豹路虎的，他在整个生产基地也好管理也好，包括他的渠道也好，不会有任何的干涉。另外，在某种意义上来说，所有权的变更会使得决策层短期内有求稳的心态，这也有利于国内经销商上稳步的发展自己的经销商网络，培养经销商团队。

4.09年世贸汽车代理的品牌还将有哪些车型上市？能否先给我们的网友一些期待？

 国产沃尔沃S80L加长版将在今年上市，这款车是专门为中国消费者设计生产的，预计将比原进口版本轴距加长14厘米。这就为中国消费者提供了更宽敞舒适的乘坐空间，我想在售价方面也应该会有所下调，这款车还是很值得期待的。另外，今年我们预计还会推出一些非常有竞争力的新车型。

 路虎全系会引进柴油版的车，柴油车对于中国来说还是比较新的，特别是对高档车来说。同时因为柴油是没有什么品质上的差别，不像汽油，所以从性价比来说是相当值得期待的。
 捷豹品牌也会有一些更豪华的版本出现。

5.世贸汽车在开拓市场这块有哪些方式？我们通过哪些优势来吸引客户？

 咱们在开拓市场这块还是要打多种组合拳，我们作为汽车4S店，汽车经销商，市场部门和销售部门通过互动获得很多有价值的客户信息，然后再通过分析实现点对点的信息传达。我们会把重心逐渐从平面广告向网络广告转移，用更加合理的手段来发现和寻找我们的消费者。

6.世贸汽车目前在上海有旗舰店、城市展厅。在江苏、浙江也开拓了销售网络。09年对销售网络的建设有怎样的规划？

 09年我们要苦练内功。前面我说到现在是水落石出的时候，更加容易辨明方向。有了方向，我们要更加完善公司内部体制，提高员工素质。外部我们有“现金为王”这样一个思想，在郑州、无锡等地我们都有新建的公司。另外，09年我们还会引进一家国外知名的改装路虎等高端车的改装品牌到国内来经营。