专访：郑州日产浦东成套专营店总经理周坚

　　东风日产是去年乘用车前10强中唯一超额完成任务的车企，而作为日产汽车在中国市场的另一只臂膀，郑州日产则担当起在中国乃至全球轻型商用车业务的新增长点，在多重利好的政策促进下。2009年,郑州日产将自身的销售目标锁定6万辆,并计划将三款新车型投放市场，而且在销售服务渠道的建设上也将带来全新的面貌。据悉，华东地区规模最大的郑州日产旗舰将在年中落户上海，日前笔者专访了该店的投资方上海浦东成套专营店总经理周坚。

PCauto：首先，请周总向我们的网友介绍一下贵公司代理郑州日产品牌的历史，以及今年的经营规划。

周坚：上海现在有3家郑州日产专营店，我们是最早代理的一家，多年来业绩一直得到厂方的认可，多次获得全国优秀经销商，这其中主要是业绩方面的表现。因此，今年年中我们将在浦兴路新建一家郑州日产的旗舰店，规模应该是华东区最大的，由于城市禁皮卡已经很多年了，所以我们的帕拉丁和MPV系列占据销售的主力。

PCauto:在轻型商用车市场投入资金庞大的4S店，对这块市场的未来前景你是如何衡量的？

周坚：筹建4S店我们最大目的是提高综合服务能力。或许消费者很注重乘用车的售后服务质量，但是对我们来说，商用车的服务同样重要。我们专营店自02年成立以来，一直在代理销售郑州日产的品牌，可以说经销店能得到许多用户的肯定大部分是源于服务的认可，所以建设旗舰店是从长远的利益来考虑的。

PCauto：能简单地介绍新店的筹建情况？

周坚：新店位于靠近外环的浦兴路上，占地约5000平方米左右，如果工程顺利会在5月份开业。按日产的标准店来建的，以后我们代理的东风和郑州日产两大系列车型将来都会在这个4S店里销售，虽然郑州日产方面会有要求，要把东风和日产的车型分开销售，但考虑到车型的定位，我们到时候在展示有所区分，不过会放在同一个店内销售，至于地理位置上靠近三环，这与我们所销售的车型定位有所关系，主要还是集中在上海郊区的私营企业单位将是我们主攻的目标。

PCauto：投资这么大的旗舰店是否有考虑过成本回收问题？

周坚：首先在郑州日产的车型销售方面我很有信心。以前，我们依靠着NISSAN高端皮卡、帕拉丁来支撑店内的利润，现在那些福达皮卡、速跑等竞争对手几乎都消失了，而日产这两款产品还是坚守着市场份额，07年推出的御轩MPV和奥丁SUV确定了东风、日产双品牌LCV产品的主要发展基地，郑州日产作为日产品牌LCV商品线在中国事业的主要担当者，今年将会不断推出新的产品，如NISSAN高端轻卡凯普斯达、东风经济型MPV以及NISSAN智能化多功能车。产品序列将得到进一步的完善。所以不单单去市场扩张的角度，还是服务上的利润，我都充满信心。

PCauto：对于09年轻型商用车市场前景您是怎么看的，以及在上海市场是否会有所突破？

周坚：2008年，在经济不景气的情况下，郑州日产共完成汽车销售47166辆，其中国内销量同比增长21.1%，远远高于行业6.7%的增速。D22 皮卡、帕拉丁SUV、锐骐多功能车等三款主力车型再次强化领先优势，继续领跑各细分市场。所以厂方在09年对经销商的要求也随之提高，特别是我们新店成立后，担当着郑州日产华东区销售第一的使命。

PCauto：谢谢周总接受本次PCauto的专访！